Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu:

• Poznanie skutecznych technik i stylów negocjacyjnych, wykorzystywanych w relacji z klientem,
• Wiedza i umiejętności praktyczne odnośnie prowadzenia Negocjacji,
• Metody szkolenia pozwalające na wykorzystanie wiedzy w praktyce,
• Poznanie osób z innych firm zajmujących się podobnymi zagadnieniami (wymiana doświadczeń, networking),
• Możliwość konsultacji z trenerem po zakończeniu szkolenia,
• Certyfikat po zakończeniu szkolenia.
  
  

Program szkolenia:

1. Wprowadzenie

• Rola i istota Negocjacji w branży prawnej
• Style negocjacji
  
  

2. Zasady profesjonalnych negocjacji

• Techniki negocjacyjne
• Cechy skutecznego negocjatora
• Triki negocjacyjne dla prawników
• Kluczowe etapy negocjacji prawniczych
• Umiejętne zadawanie pytań
• Techniki manipulacji – rozpoznawanie i obrona
• Empatia i asertywność w negocjacjach
• Magiczne słowa
  
  

3. Pozytywne rozwiązywanie konfliktów i sporów

• Skuteczne poszukiwanie źródła konfliktu,
• Istota zarządzania konfliktem,
• Budowanie atmosfery zaufania,
• Emocje wpływające na zachowania negocjacyjne.
  
  

4. Ćwiczenia praktyczne.